Als Account Manager betreuen Sie Kunden in der DACH-Region, identifizieren gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten, um die Profitabilität und Wachstum des Unternehmens nachhaltig zu fördern. Sie bauen starke Beziehungen zu (Distributions-)Partnern, Endkunden, OEMs und weiteren wichtigen Marktteilnehmern auf, um sicherzustellen, dass unsere Produkte spezifiziert und verkauft werden.
Ihre Aufgaben:
- Analyse von Marktpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Margensteigerung und zur Erhöhung der Marktdurchdringung
- Identifikation von Synergien innerhalb der Geschäftsbereiche, z. B. durch gemeinsame Prozesse, Tools, Systeme sowie Cross- und Upselling
- Fachkundige technische Beratung zu unseren Produkten und Lösungen und Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
- Förderung von Vertriebsexzellenz und Sicherstellung einer starken Vertriebsperformance
- Umsetzung und Kontrolle einer marktkonformen Preispolitik
- Forecasting und Reporting der Vertriebszahlen gemäß vorgegebener Reportingzyklen
- Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Technischer Service & Training sowie weiteren Schnittstellen, um Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Preisentwicklungen transparent zu machen
- Teilnahme an Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Produktschulungen zur Kundenpflege und Weiterbildung
- Professionelle Anwendung unseres CRM-Tools Salesforce, SAP und Power-BI
- Arbeiten im „One Team“-Gedanken innerhalb des Unternehmens
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder Technik von Vorteil oder vergleichbare Ausbildung
- 5–10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb sowie Erfahrung im Außendienst
- Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit strategischer Denkweise und Hunter-Mentalität
- Nachgewiesene Problemlösungs- und Verhandlungskompetenzen, sowie sehr gutes technisches Verständnis
- Erfahrung in strategischer Planung, Marketing, Business Development und Marktforschung
- Basis Kenntnisse aus Vertragsrecht, wie BGB und VOB, fortgeschrittene Kenntnisse der einschlägigen Normen und Richtlinien wie VDS und FM sind von Vorteil
- Nachweisliche Erfolge im Beziehungsmanagement auf Entscheiderebene sowie in der Zusammenarbeit mit internen und externen Ansprechpartnern (z. B. Vertrieb, Projektleitung, Entwicklung, Montage, Legal, Finance, Marketing)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sicherer Umgang mit MS Office (PowerPoint, Word, Excel, Outlook, Power-BI)
- Erfahrung mit Salesforce und SAP von Vorteil
- Reisebereitschaft bis zu 75 %
Was wir bieten:
- Eine spannende und herausfordernde Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum und Verantwortung
- Marktgerechtes Gehalt
- Attraktives Bonussystem
- Firmenwagen mit privater Nutzung
- 30 Tage Urlaub
Interesse geweckt?
Für Fragen zur Position oder zum Bewerbungsprozess stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Kontaktieren Sie mich einfach per E-Mail unter Jetzt bewerben!.
#LI-II1 #LI-Remote